Сотни жителей и туристов Объединенных Арабских Эмиратов на прошлой неделе выстроились в очереди у магазинов Apple в Дубае, чтобы приобрести iPhone 18 в первый день продаж. Некоторые покупатели приехали еще до рассвета, другие провели ночь в автомобилях.
Приобрести смартфон можно было онлайн с доставкой, однако многие предпочли лично приехать в магазин и провести несколько часов в очереди, чтобы получить его в числе первых. Для некоторых жителей ОАЭ покупка нового iPhone в день начала продаж стала семейной традицией.
По мнению доцента кафедры маркетинга Университета Бирмингема в Дубае Сары Перси, сама очередь для поклонников Apple становится частью процесса покупки. Желание одним из первых получить новую модель связано не только с ее техническими характеристиками.
Раннее приобретение позволяет человеку почувствовать причастность к определенной группе, подчеркнуть свою индивидуальность и получить ощущение эксклюзивности. Ожидание в очереди, ранний подъем и общение с другими покупателями также становятся частью впечатлений от покупки.
Стремление приобрести новый смартфон раньше других подогревается социальными сетями. Публикации знаменитостей и блогеров повышают интерес к новой модели и делают ее более привлекательной для потенциальных покупателей.
Фотографии и видеозаписи из очередей также усиливают этот эффект: большое количество людей, готовых ждать выхода устройства, может повышать интерес к нему и побуждать других не откладывать покупку.
За новым iPhone в Дубай приехали и туристы, в том числе граждане России. Еще одним элементом продвижения новой модели остается цвет корпуса. Каждый год Apple выделяет одну из расцветок новых моделей в качестве основной. В этом году таким цветом стал бордовый.
По словам Перси, этот цвет может ассоциироваться со статусом и изысканностью, однако прежде всего он позволяет сделать новую модель легко узнаваемой. Бордовый iPhone 18 визуально отличается от предыдущих моделей, поэтому окружающим проще заметить, что его владелец пользуется новым смартфоном.
