В странах Запада обращение к правовой базе является средством первой помощи инвестору при возникновении проблем с застройщиком. В свою очередь в ОАЭ, где даже юристы советуют избегать обращения в суд, главным способом разрешения ситуации становится ведение переговоров. По мнению международной юридической компании Clyde & Co, существует три основных сценария, которые используют застройщики, строительство проектов которых затягивается из-за волны дефолтов со стороны покупателей. Аннулирование договора с инвестором – один из вариантов. С одной стороны, это позволяет застройщику удержать у себя уже сделанные инвестором выплаты и снова выпустить освободившиеся площади для повторной продажи. Но с другой стороны, такой шаг, как правило, не приносит застройщику дополнительных поступлений денежных средств и никак не продвигает ситуацию со строительством объекта. «Лучшее, на что девелопер может рассчитывать – это консолидировать оставшихся инвесторов в один или несколько общих проектов, сократив, таким образом, объем своих обязательств», - объясняет Уилл Гринтер, партнер компании Clyde & Co в Дубае. Вторая возможная стратегия – давить на покупателя, вынуждая его или выполнять обязательства по договору или садиться за стол переговоров с застройщиком. Расторгнуть договор с девелопером, или другим образом защитить свои интересы, инвестор может только через обращение в суд, а это, как известно, является очень длительной и дорогостоящей процедурой. Застройщик же имеет право действовать в своих интересах в досудебном порядке через Земельный департамент Дубая в соответствии с положениями закона №9 от 2009 года. «Закон №9 – основной, к которому обращаются в подобной ситуации, – прописывает процедуру аннулирования контракта и объем денежных средств, который девелопер может удержать при расторжении контракта в случае неплатежей покупателя», - говорит Эндрю Юль (Andrew Yule), партнер юридической фирмы Afridi & Angell, - «этот закон не дает право покупателю как-то влиять на процедуру аннулирования сделки застройщиком». Переговоры между инвестором и застройщиком являются третьим, и наиболее продуктивным и взаимовыгодным способом разрешения конфликтной ситуации. Переговоры в данном случае могут означать либо пересмотр платежей с учетом возможных скидок или новых графиков строительства, либо объединение нескольких приобретенных единиц недвижимости в одну, либо, в конечном счете, переход на другие объекты. Так или иначе, любой прогресс в переговорах подразумевает желание обеих сторон договариваться. По информации IMEXre.com крупные девелоперы, как например, Nakheel, Emaar, Union Properties и ряд других уже применяют данную практику во взаимодействии с Земельным департаментом и Агентством по контролю за рынком недвижимости Дубая. Однако, хотя данный сценарий и выглядит наименее болезненным в сложившейся ситуации, следует учитывать возможные трудности, с которыми обе стороны могут столкнуться в ходе его реализации. «Со стороны Земельного департамента изменение предмета договора [в результате перехода на другой проект или консолидации] может формально восприниматься как расторжение прежней и регистрация новой продажи с уплатой соответствующих регистрационных сборов. В таком случае это обернется дополнительной прибылью для государства за счет договаривающихся сторон», - заметил Уилл Гринтер, - «и пока трудно сказать, какую позицию займет в данном вопросе Земельный департамент, однако в любом случае это следует иметь в виду».