Беседовала: Елена Ольховская

Товары ZILLI продаются в 150 торговых точках по всему миру, включая 15 секций в магазинах беспошлинной торговли в ведущих аэропортах и 20 собственных бутиков. В июне нынешнего года марка ZILLI открыла свой флагманский бутик в крупнейшем торговом центре Ближнего Востока The Dubai Mall. На его открытие приехал сам Алан Шимель, главный исполнительный директор ZILLI. С ним мы и побеседовали о мехах, русских покупателях и ближайших планах.

Добрый вечер, Алан. Разрешите поздравить Вас с открытием нового бутика Zilli в Дубае…

Это не мой бутик, это франчайзинг, принадлежащий группе компаний Bin Hendi.

Ну, уж коль скоро Вы приехали в Дубай, нельзя отрицать, что это – Ваше детище….

Верно, нельзя. Хотя, внутренний декор здешнего бутика адаптирован под местный рынок, но ничего, мне нравится.

Каковы Ваши ожидания от работы флагманского бутика ZILLI на дубайском рынке?

Я бы хотел, чтобы количество русскоговорящих покупателей в нем все время росло (смеется). Это наш основной покупательский сегмент. Нет, конечно, у нас много поклонников и среди местных жителей, и меня это очень радует. Я давно работаю с ОАЭ и очень хорошо знаю здешний рынок. Он очень благодатный. Открывая флагманский бутик, мы рассматриваем потенциал всего региона. Абу-Даби сегодня стремительно развивается, у нас есть магазины в Катаре, Саудовской Аравии, Ливане. Бутик в Бейруте, кстати, показывает очень хорошие результаты по продажам, так же как и Дубай.

Раз уж Вы заговорили о русских покупателях, кто из серьезных политиков или бизнесменов одевается в ZILLI?

Нас выбирают многие влиятельные люди России и других стран СНГ, как политики, так и бизнесмены. Я не могу перечислять всех поименно, памятуя о таком аспекте, как конфиденциальность, но могу сказать, что, например, ваш премьер-министр господин Владимир Путин, носит одежду от ZILLI. Среди наших клиентов немало творческих людей – звезд кинематографа, художников, певцов. Неважно, чем человек занимается, важно, что его устраивают и наше качество, и наши цены.

В ZILLI изготавливается одежда по индивидуальным заказам?

Нет. Бренд ZILLI и так эксклюзивный, так что не стоит превращать его вообще в недосягаемый. Мы, конечно, можем что-то изготовить по специальному запросу, но массовым пошивом одежды под заказ мы не занимаемся. Мы хотим, чтобы у покупателей был выбор.

Как Вам кажется, покупатели в разных странах предъявляют разные требования к представленному в бутиках ZILLI ассортименту?

Нет, все мои коллекции с одинаковым успехом продаются по всему миру.

Тогда скажите, как Вам удалось найти формулу «правильной коллекции»?

Я отыскал её в своей душе (смеется). ZILLI – это компания, обладающая собственным духом и особой чувственностью. В нашей компании работают талантливые дизайнеры и стилисты, но для нас важно душевное единение. И его можно увидеть в результатах нашей работы – в наших коллекциях. Дух единства более заметен у ZILLI, чем, например, у Жана-Поля Готье или других дизайнеров. Сорок лет нашего присутствия на рынке и невероятная популярность бренда среди покупателей доказывает, что мы отыскали верную формулу.

Но, скажем, раньше в том же Дубае было невозможно купить зимние или осенние фирменные вещи, а теперь – пожалуйста: и кожаные куртки, и теплые сапоги…. Все просто. В Дубай приезжают миллионы туристов со всего мира, поэтому в коллекциях предлагаются и кожа, и кашемир, и меха. Даже местным жителям для того, чтобы отправиться на зимние каникулы в Европу, нужны теплые вещи. И сегодня мы представляем в нашем бутике большой выбор трикотажа, межсезонной обуви, осенне-зимних аксессуаров – шарфов, перчаток и так далее.

Всегда ли, когда речь заходит об элегантности, люди выбирают ZILLI?

Я бы сказал, не всегда, но часто. Мы работаем на открытом и свободном рынке. Последние двадцать лет показали, что наши товары весьма популярны в России. Продажи на российском рынке составляют самый большой объем от товарооборота компании. Мы совсем недавно открыли два новых магазина в Сочи и один в Краснодаре.

К Олимпийским играм 2014 года готовитесь?

Понемногу… (смеется). Нет, просто реагируем на растущий спрос и пытаемся шире охватить рынки с самым весомым потенциалом.

Что бы Вы называли бестселлерами в сегодняшних коллекциях ZILLI?

В первую очередь, это трикотаж, джинсы и кожаные куртки. Деловые костюмы не очень хорошо сейчас продаются. Люди немного устали от формальных белых сорочек, галстуков и костюмов, им хочется большей свободы и спортивности в одежде. Эта тенденция развивается повсеместно, особенно, в связи с финансовым кризисом, ведь строгий костюм прочно ассоциируется у многих с банковской и финансовой сферами, которые находятся не в самом завидном положении. Мы продаем намного меньше строгих деловых костюмов, чем раньше.

Чего нам стоит ожидать в осенне-зимнем сезоне?

Мы создали довольно много моделей жакетов, пиджаков и курток с длиной рукава ?. Также в коллекции будут представлены новые линии кожаных изделий, из очень тонкой и высококачественной кожи. Люди сегодня хотят покупать что-то теплое, но, в то же время, тонкое и не тяжелое.

Значит ли это, что Вам нужно начинать поиск новых материалов?

Новые материалы трудно отыскать. Мы должны сохранить высочайшие стандарты качества. Для зимы мы предлагаем тончайшую шерсть, кашемир, мех шиншиллы, современные изысканные ткани, и дорогие эксклюзивные виды кожи, такие как, например, кожа бразильской змеи. Она очень тонкая, прочная и красивая. Кстати, мы используем в производстве и продаем только добытые законным путем и юридически защищенные виды мехов и кож.

Как правило, для производства наших товаров, мы используем редкие виды кожи и самые тонкие шкурки. Работаем с крокодиловой кожей, кожей питона и даже ящерицы. В общем, беремся за сырье, к которому другие компании боятся даже притрагиваться. Отсюда и цена готовой вещи, которая может достигать очень больших сумм. Например, пальто с подкладкой из соболя, шиншиллы или куртка из крокодиловой кожи могут стоить и 30, и 50, и 60 тысяч евро.

Насколько мне известно, ZILLI – это не очень крупная компания из Лиона. В связи с увеличением числа магазинов и выходом на новые рынки, увеличились ли объемы производства?

В прошлом году мы увеличили объемы производства на 28%, в этом году рост более умеренный – всего 12%, что совсем неплохо, учитывая нынешнюю ситуацию. Наши производственные мощности находятся во Франции и Италии, и пока мы не планируем их расширения.

Каковы Ваши ближайшие планы?

В этом году мы прогнозируем увеличение объемов еще на 10%. Кроме того, я отправляюсь назад в Америку, где буду открывать большой бутик в Нью-Йорке в начале сентября.

Какие-то еще новые магазины ZILLI появятся в России и странах СНГ?

У нас их только в России 25, практически в каждом крупном российском городе. Я даже всех названий городов не знаю (смеется). Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Омск, Томск, Самара, и так далее…. В некоторых городах я не только не был, я о них даже не слышал никогда до этого. Прибавьте к этому Украину, Казахстан, Азербайджан, другие страны СНГ… Это мой ведущий рынок. На втором месте после России и СНГ стоит Европа – Париж, Лондон, Женева. В Италии у нас очень хорошие продажи…

Русские покупатели очень требовательные?

Я не знаю, они лучшие в мире для меня. Они не капризны, с ними легко работать. Они хотят все сразу и сейчас, что весьма выгодно для меня. За 40 лет моей работы, самыми успешными были последние 20, и все благодаря русским покупателям. В общем, мне грех на них жаловаться.

Трудно ли конкурировать с другими модными марками, представленными в сегменте мужской моды?

Вы, вероятно, забыли, что я француз. У настоящего француза не может быть конкурентов.

Вопрос снят. Тогда скажите, пожалуйста, как настоящий француз, что Вы можете предложить прекрасной половине человечества?

Для прекрасных дам мы шьем шубы и меховые манто из самых элитных и дорогих мехов – соболя, куницы, горностая, редких сортов норки. Плюс, к каждой шубе мы предлагаем роскошные сумки из крокодиловой кожи. Женские меховые коллекции и аксессуары к ним составляют 3-4% от моего общего годового оборота.

Где можно увидеть и приобрести шубы и сумки от ZILLI?

Конечно, не в Дубае, но точно в Москве, Санкт-Петербурге, Париже, Каннах…. Эти бутики рассчитаны на тех женщин, которые заходят туда в сопровождении состоятельных мужчин.

Хотела бы я увидеть женщину, которая пойдет самостоятельно покупать себе шубу из горностая или соболя…

Именно поэтому мы создаем для женщин настоящие шедевры, которые способен оценить только мужчина.

Каким из своих творений в коллекциях ZILLI Вы особенно гордитесь?

Наверное, я бы назвал своим лучшим произведением – мужской жакет из тонкой кожи белой свиньи. Я их могу шить всего по три-четыре штуки в год. Этот сорт кожи настолько редко встречается, что сегодня я могу с уверенностью сказать, что я единственный, кто шьет из нее одежду. Этот жакет – бестселлер в Москве и в Париже, но вы вряд ли увидите его здесь, в Дубае, из-за использованного для его пошива материала.

Вы оптимистично настроены по поводу выхода из текущего финансового кризиса?

Пока ничего не понятно, но марка ZILLI по всему миру чувствует себя неплохо. Никто не может сказать, что будет. Но мне кажется, что весь бизнес в мире станет более понятным, честным и прозрачным. Конечно, люди переживают непростые времена, но все это не представляется мне смертельным. Значит, будем продолжать работать.

Большое спасибо за беседу, Алан. Надеюсь, что до новых встреч.