Суперзвезда мирового тенниса, посол часового бренда TAG Heuer и просто красавица – Мария Шарапова противостоит кризису по собственным правилам
Мария Шарапова родилась 19 апреля 1987 года в городе Нягань, Тюменской области, куда её родители перебрались из Гомеля после аварии на Чернобыльской АЭС. Вскоре семья переехала в Сочи, где Маша в 4,5 года начала заниматься теннисом под присмотром тренера Юрия Юткина. Любопытно, что отец Маши дружил с отцом Евгения Кафельникова, и именно Евгений подарил девочке первую ракетку. В 1995 году семья Шараповых переехала в Америку, где Мария продолжила тренировки. В 2001 году, в возрасте 14 лет, Мария приняла участие в первом профессиональном теннисном турнире. Сегодня Мария Шарапова – известная российская теннисистка, победительница трех турниров из серии «Большого шлема». Она – единственная россиянка, занимавшая первое место в мировом рейтинге Женской теннисной ассоциации. В 2008 году Мария Шарапова впервые сыграла за национальную сборную России в Кубке Федерации. Одна из самых богатых и популярных спортсменок мира. Лицо собственного бренда Maria Sharapova Inc. Посол доброй воли ООН.
Спортсменка и красавица
Мария Шарапова, выигравшая знаменитый Уимблдонский турнир в возрасте 17 лет и трижды становившаяся обладательницей Кубка «Большого шлема», не достигнув и 21 года, сделала точный бросок и попала на еще одну весьма конкурентную площадку – в сферу бизнеса. Надо сказать, что на сегодняшний день Мария – самая высокооплачиваемая спортсменка в истории мирового спорта, её доходы только в 2008 году составили сумму в 26 млн долларов США. Но, в отличие от других прославленных спортивных красавиц, Шарапова выступила с инновационной и беспрецедентной спортивной маркетинговой инициативой, которая свела воедино все её достижения в большом теннисе и стратегии настоящей бизнес-леди. Имя Марии Шараповой было дано новому модному бренду Maria Sharapova Inc., который так же силен, как и знаменитый удар «Кричащей Золушки» по мячу. И ни обвалы рынка, ни травма плеча, заставившая Машу восемь месяцев провести вдали от кортов, не смогли замедлить развитие бренда Maria Sharapova Incorporated.
На наш вопрос о том, как повлияли её природные данные на выбор карьеры, Мария ответила: «Я никогда особенно не задумывалась о собственном физическом облике. Это, пожалуй, единственное, чего я никогда не контролирую. Но еще в детстве я поняла, что у меня есть Богом данный талант. Я любила играть в теннис и никогда не боялась нагрузок и тяжелых тренировок. Постоянная работа – вот, что я контролирую. Это то, что я могу делать ежедневно, чтобы добиться исполнения всех моих мечтаний. Когда в 17 лет я выиграла Уимблдонский турнир, люди стали обращать внимание, как на мою игру, так и на мою физическую форму. Но все, что мне хотелось бы сказать по этому поводу, так это то, что я хочу, чтобы люди меня запомнили, как теннисную чемпионку и ничего более».
Чемпионка в бизнесе
Львиная доля постоянно растущего успеха Шараповой пришлась на рекламные кампании, а теннисные победы и официальная зарплата составляют всего 20% от её доходов. Деловая хватка Марии стала настолько легендарной, что знаменитый вебсайт eHow, дающий советы всем и по любому поводу, опубликовал ответ из шести частей на вопрос «Как проводить маркетинг так же, как это делает Шарапова?».
В свои 22 года Мария Шарапова вышла далеко за пределы спортивного мира, став не только влиятельной знаменитостью, но и глобальным брендом. У Маши есть агент Макс Эйзенбад, которого стоит поблагодарить за формирование и ведение идеальной стратегии поддержки. Эйзенбад, работающий с Марией с тех пор, когда ей было всего 12 лет, сотрудничает с компанией IMG – мировым лидером по представлению молодых талантов и основным катализатором того, что должно стать во главу маркетинга многомиллиардной глобальной спортивной отрасли. «Сила Марии, если говорить о бизнесе, в её невероятном умении говорить слово «нет». Она выбирает рекламные кампании, в которых участвует, очень тщательно и, в первую очередь, стремится к долгосрочным отношениям. Она, действительно, профессиональная бизнес-леди и чувствует себя весьма комфортно, выступая перед разными аудиториями так, что легко забыть о том, что ей всего 22 года».
Ежедневные вызовы, стоящие перед Максом Эйзенбадом, позволяют ему выстроить здоровые деловые отношения со всеми спонсорами Марии Шараповой. Из-за очень плотного расписания, заполненного тренировками и соревнованиями по всему миру, у Шараповой есть всего 20 дней в году на то, чтобы посвятить их обязательствам перед спонсорами. Доцент по маркетингу Гарвардской Школы Бизнеса, Анита Эльберс, написала ситуационное исследование о бизнес-феномене Марии Шараповой. Анита отмечает: «Мне показалось удивительным, как много полезного создается Машей за эти 20 дней».
Многие спонсоры соглашаются с тем, что их интерес к Шараповой – это не просто внимание к спортсменке и чемпионке Марии Шараповой, а взгляд на Марию, как на личность. Даже после того, как травма плеча заставила Шарапову восемь месяцев не выходить на корт, часовая компания TAG Heuer в марте 2009 года продолжала выстраивать свою маркетинговую кампанию вокруг неё. За часовщиками последовали такие фирмы, как Cole Haan и Sony Ericsson. И если успехи на корте, безусловно, привлекают к Марии таких связанных со спортом спонсоров, как Nike, Prince и Gatorade, остальные спонсоры Шараповой в своих рекламных кампаниях также акцентируют внимание на ней, как на великой теннисистке. Каждая рекламная кампания тщательно продумана, а имидж Марии Шараповой используется по всему миру в основных рекламных и маркетинговых концептах, включая PR, Интернет и торговый маркетинг. Статус звезды и повсеместная узнаваемость лица Марии Шарапова – это уже доказанные ценности.
Почему спонсоры любят Марию Шарапову?
Мария Шарапова – это маркетинговый пакет, созданный Божьим провидением. Об её вдохновляющей истории жизни и трех победах в турнирах серии «Большого шлема» можно снимать в кино. Родившаяся в России и выросшая в Америке Мария Шарапова представляет собой талант, впитавший разные культуры. Она обладает феноменальной внешностью, которая делает её одной из самых привлекательных спортсменок всех времен. Рост Марии Шараповой – 188 см, что делает ее еще и самой высокой спортсменкой мира.
Уверенная в себе и уравновешенная Мария – превосходный оратор с безупречным имиджем и уникальным чувством стиля, который простирается далеко за границы тенниса и уходит в область моды и дизайна. «В мире есть немало мужчин-спортсменов, обладающих имиджем звезды, которых и выбирают для рекламных кампаний, – считает Макс Эйзенбад, – например, Тайгер Вудс, Льюис Гамильтон, Дэвид Бэкхем, Роджер Федерер, Майкл Джордан, и так далее. Но всего лишь несколько избранных женщин. И это дает Марии конкурентное преимущество перед многими другими женщинами, участвующими в рекламных акциях».
Для Жана-Кристофа Бабина, главного исполнительного директора компании TAG Heuer, Мария Шарапова – это квинтэссенция среди женщин, представляющих марку TAG Heuer. «Она – победитель, который никогда не сдается. Что бы ни происходило с ней – победы, поражения, травмы или успех, ничто не может её остановить. И дело совсем не в победах или статусе звезды. Для Марии моменты силы или слабости – это жизненные уроки, а это как раз те ценности, которые разделяет и пропагандирует TAG Heuer».
Партнерство Марии Шараповой с часовой компанией TAG Heuer стало выигрышным для обеих сторон, начавшись в 2005 году.
И если Шарапова – это блестящий актив в «портфеле» TAG Heuer, то её связь с этим роскошным часовым брендом не менее почетна. Часовой дом TAG Heuer подарил ей беспрецедентную узнаваемость и статус сверхновой звезды. «Что является наиболее важным для меня в партнерстве с ведущими брендами, так это возможность для собственного роста и развития», – говорит Мария. – «Например, компания TAG Heuer оказывает мне поддержку с 2005 года, и будучи роскошным брендом с очень четким пониманием взаимоотношений в мире роскоши, она помогла мне выстроить более изысканный имидж. Я приняла участие в двух фото-сессиях для TAG Heuer – сначала с фотографом Патриком Демаршелье и, совсем недавно, с Томом Мунро. Съемки проводились в великолепной обстановке, в очень стильной и роскошной атмосфере, с дизайнерской одеждой и аксессуарами, даже, нижним бельем «от кутюр». В результате получились очень сексуальные и элегантные фотографии. Использование в этих снимках ненасыщенных цветов, стало идеальным коммуникативным вектором общения со мной как с женщиной, а не как со спортсменкой. Конечно, TAG Heuer использует эти снимки для имиджа своего бренда, но и я имею достаточно преимуществ, благодаря их публикации, потому что эти фотографии показывают, что я – намного больше, чем просто теннисистка, и это укрепляет мои позиции на рынке роскоши».
Исследования подтверждают, что решение стать спонсором Шараповой, принятое в 2005 году, было мудрым для авангардного швейцарского часового бренда TAG Heuer. Эта теннисистка с мировым именем сегодня занимает первые строчки рейтингов. Согласно исследованиям Интернет-ресурсов в 2008 году Мария Шарапова была самой запрашиваемой спортсменкой в поисковиках службы yahoo.com, несмотря на её отсутствие на теннисных кортах с августа 2008 года.
Знаменитость и бренд
Индекс Дэвида Брауна – DBI (David Brown Index), американской компании с 1,5-миллионной группой специалистов по изучению потребительского спроса, занимающейся мониторингом более 1800 знаменитостей, показывает, что Мария Шарапова интересует довольно широкую аудиторию в США с результатами, сравнимыми со списком «А» ведущих звезд Голливуда. Кроме того, Мария Шарапова была дважды отмечена журналом Forbes в списке «100 самых влиятельных мировых знаменитостей» в 2007 и 2008 годах, став, кстати, первой россиянкой в этом рейтинге.
Бренд Maria Sharapova Inc. уже стал узнаваемым наравне с другими ведущими торговыми марками со столетней историей. Мы спросили у Маши, чем она планирует заниматься, когда перестанет играть в теннис и покинет большой спорт. Мария ответила: «Еще слишком рано об этом говорить, ведь я до сих пор участвую в международных соревнованиях, но, как мне кажется, я пойду работать в фэшн-индустрию».
Шарапова уже продемонстрировала свои способности к созиданию и управлению командой дизайнеров, когда участвовала в создании новой линии солнцезащитных очков от TAG Heuer, которая появится на рынках нынешней осенью. Её желание покорить мир моды столь же неистово, как и то, с каким когда-то девушка завоевывала свои первые международные награды на самых престижных теннисных кортах мира. Кто знает, может быть именно эти целеустремленность и привычка побеждать, во что бы то ни стало, выведут эту талантливую и знающую толк в модных тенденциях молодую женщину на вершину мира стиля и роскоши, создав достойную конкуренцию сегодняшним корифеям. Правда, чуть позже, после того, как Мария Шарапова навсегда спрячет свою теннисную ракетку в чехол.