Камелия Мохеби – молодая и амбициозная гражданка Эмиратов. Она является основательницей и владелицей уникального детского бутика Baby Bling, рассчитанного на весьма состоятельных родителей новорожденных малышей. В чем непохожесть Baby Bling на другие детские магазины и почему тем, кто считает, что тратить большие деньги на младенцев – дело зряшное, туда заглядывать не стоит? Отвечать пришлось самой Камелии, ведь, в конце концов, она первая всё это начала.
Камелия, как родилась идея открытия этого необычного детского магазина?
Магазин Baby Bling появился в 2007 году. Он расположен в небольшом торговом центре Jumeirah Village в районе Джумейры. Идея его открытия пришла от моей подруги, у которой когда-то подруга работала в Турции и владела подобным бизнесом – декорировала больничные палаты в момент появления на свет малышей. Я в то время была менеджером по маркетингу и занималась организацией разнообразных мероприятий и торжеств, их оформлением, так как я очень люблю рисовать. Словом, я решила, что детский магазин – это замечательная идея. И сегодня я занимаю ту нишу, которая до этого в Дубае никем не была заполнена. Нет, здесь, конечно, есть несколько сетей специализированных детских магазинов, но не было ни одного, который предлагал бы такой широкий спектр подарков, созданных именно к моменту появления нового человека на свет, а также товаров для украшения больничной палаты и мамы новорожденного.
Зачем нужно украшать больничную палату?
Это восточная традиция. У нас принято поздравлять маму, только что родившую малыша, прямо в больнице. Здесь, в ОАЭ – это целая церемония. Сразу после рождения младенца, подруги его мамы приходят в больницу, украшают палату специальными воздушными шарами и лентами, ставят декоративное дерево, на котором развешивают небольшие подарки для гостей, цветы и так далее. Затем причесывают молодую маму, помогают ей сделать макияж, одевают её в нарядную одежду и ювелирные украшения, чтобы она была готова к приему посетителей. Обычно в больницу могут прийти от тридцати до пятидесяти человек в течение трех дней, чтобы поздравить и благословить маму и малыша.
Действительно, интересная традиция. В России обычно зовут первых гостей на «манную кашу», когда младенцу исполняется один месяц. До этого его видят только родители, ну и бабушки с дедушками. Считается, что раньше гостей звать не стоит, чтобы не сглазили, не принесли инфекцию…
На Востоке тоже приходят поздравлять малыша по достижении им первого месяца жизни. Но само появление малыша на свет в странах Востока сродни чуду, поэтому, как только роженицу увозят в клинику, все ее подруги и родственницы тут же «садятся» на телефон и начинают обсуждение, что подарить, кто и когда поедет в больницу, и так далее. Традиционным для Востока также является вручение небольшого подарка (обычно это хорошие конфеты и какая-нибудь небольшая игрушка на память) каждому посетителю. Так делают не только в Эмиратах.
Где еще?
Мне кажется, сегодня это весьма распространено в Индии, во всяком случае, в моем магазине много индийских клиентов. Кроме того, в последнее время появилось немало русских посетителей. Мне нужно еще многому учиться, чтобы начать понимать русских, но я уверена, что смогу предложить им что-то уникальное. Для начала, наверное, я найму продавца, говорящего по-русски (смеется). А уж если кто-нибудь предложит мне франчайзинг в России, я немедленно соглашусь, так как у меня уже есть предложения из соседних стран, но Россия волнует меня куда больше. Мне почему-то кажется, что между нашими народами есть много общего.
Что именно Вы предлагаете покупателям Baby Bling, и что из представленного ассортимента наиболее активно раскупается?
У нас есть роскошные подарочные корзины, в виде плетеных детских колясок или других форм, в которых найдется все – от сладостей для гостей мамы и новорожденного, до игрушек, одежды, бутылочек и сосокпустышек для самого малыша. По заказу покупателя мы можем сделать каждый подарок персональным, нанести имя малыша на конфеты, предметы одежды и прочие вещи. Рождение человека в ОАЭ сопровождается дарением и получением подарков. Именно поэтому они должны быть красивыми, оригинальными, а если сладости – то вкусными. Некоторые люди стремятся делать и получать самые лучшие подарки, других устраивают подарки более скромные. Поэтому изначально моя идея состояла в том, чтобы любой желающий мог приобрести в моем магазине что-то для мамы, что-то для малыша, что-то для гостей и родственников, что-то для дома, особенно для детской комнаты. Сегодня в Baby Bling есть одежда для мам, не такой большой выбор, как для малышей, но все же. Также есть веселые подарки, одежда и обувь для младенцев, украшенные стразами Swarovski и смешными надписями. Многие скептически относятся к таким нарядам, а я считаю, что это здорово. И большинство мам со мной согласны. У нас также есть ювелирная линия для новорожденных с драгоценными камнями, соответствующими знакам Зодиака или без них. Если вам нужно что-то особенное, то вы можете за полчаса создать свой собственный набор.
Не самое дешевое, наверное, удовольствие?
Скажем так, не самое дорогое, но и не копеечное. Все зависит от выбора каждого конкретного покупателя. На мой взгляд, в Baby Bling можно подобрать подарки в соответствии с любым бюджетом. Но расчет, конечно, – на состоятельных родителей.
С какими фабриками Вы сотрудничаете, чтобы собрать под одной крышей такое разнообразие товаров и при этом гарантировать качество, например, шоколада?
У нас подписан договор с шоколадной фабрикой в Бельгии, поэтому мы выпускаем свой собственный шоколад для Baby Bling. Даже дизайн упаковки для нашего шоколада мы разрабатывали самостоятельно. Я вам больше скажу, все предварительные эскизы будущего магазина я делала сама. Кроме того, у нас представлен широкий ассортимент дизайнерских товаров от ведущих брендов, а также собственные линии и коллекции. В общем, если присмотреться, то Baby Bling – это детский универмаг в миниатюре.
На сегодня это единственный магазин Baby Bling в Дубае?
Пока да. Но мы и открыли его чуть больше года тому назад. До этого я торговала всем ассортиментом прямо со склада и одновременно искала подходящее место для магазина. Конечно, я бы очень хотела открыть Baby Bling в торговом центре Mall of the Emirates. На мой взгляд, он самый оживленный, в нем бывает много народу из разных стран. И я думаю, что там мой магазин придется по вкусу многим покупателям.
У вас есть конкуренты?
Нет. Такого концепта в ОАЭ до Baby Bling не было и нет. Можно, конечно, пойти сначала в магазин детской одежды, затем в фирменный бутик шоколада, потом еще в какие-нибудь сувенирные и цветочные магазины, чтобы собрать все необходимые компоненты одного подарка, а можно просто прийти в Baby Bling. И всё. Моя целевая аудитория – те мамы, которые хотят, чтобы у их детей все было экстраординарным. В конце концов, мои товары – это в каком-то смысле предметы роскоши, и нужны, наверное, не каждому. Но вот те, кому нужны, готовы ехать за ними сюда, в ОАЭ.
Кстати, мне сказали, что Вы – художница и участвуете во многих выставках в ОАЭ …
Да, я пишу картины, но когда есть свободное время. А его-то, как раз, мне катастрофически не хватает. Я начала заниматься живописью в студенческие годы, когда училась в Великобритании. Впервые выставила свои работы в Дубае в 2002 году. В общей сложности в ОАЭ прошло несколько моих выставок. Я очень люблю писать картины по ночам, когда меня никто и ничто не отвлекает. Со стороны может показаться, что я работаю круглосуточно, на самом деле, я хорошо умею рассчитывать свое время и правильно распределяю его между работой и отдыхом.
Вы продаете свои работы?
Да, когда их покупают. Если среди ваших читателей найдутся состоятельные коллекционеры, я с удовольствием продам им что-то из своей живописи. Как раз и заработаю на открытие еще одного детского бутика Baby Bling (смеется). Не мешало бы, конечно, получить еще одну меня, чтобы все делалось так, как надо, но…
Что в будущем ожидает Baby Bling?
Я хочу расширить нашу ювелирную коллекцию. Хочу проводить специальные шоу и мероприятия для детей и их родителей, чтобы привлечь больше внимания к своему магазину. И просто работать каждый день, на радость всем мамам и их новорожденным малышам.
Спасибо, Камелия.
Удачи вам.
Пока верстался номер
Камелия Мохеби, владелица и основательница уникального детского концепта Baby Bling, была удостоена награды Al Tomooh «За наиболее потенциальную бизнес-идею». Награду Камелии вручил Его Высочество шейх Маджид бин Мухаммед бин Рашид Аль-Мактум, председатель Дубайского Управления культуры и искусств. Схема финансирования национального малого и среднего бизнеса Al Tamooh была учреждена в 1998 году, и 31 марта 2009 года под патронажем шейха Маджида состоялась пятая церемония награждения лучших национальных инновационных бизнеспроектов, которая прошла в головном офисе банка Emirates NBD.