Среди тенденций, преобладающих сегодня на рынке недвижимости Эмиратов, следует отметить падение ажиотажа в среде перекупщиков.
В связи с тем, что цены порой бывают чрезмерно завышены самими застройщиками, некоторые объекты (как, например, Burj Dubai) продаются на вторичном рынке дешевле своей первичной (оригинальной) цены. Другими словами, инвесторы, вложившиеся в этот проект с целью заработать на спекуляции, сейчас могут продать приобретённое только с потерей. Поэтому пайщики стараются всё более вдумчиво подходить к спекулятивной покупке-продаже недвижимости. Прошли те времена, когда вклад, сделанный на стенде компании-застройщика в крупном торговом центре, гарантировал непременный доход.
С другой стороны, строительный бизнес в целом по-прежнему остаётся вполне доходным. Меняется лишь структура вкладов и рисков, становясь более сложной и требующей взвешенного анализа ситуации. Так, например, среди способов инвестирования, набирающих популярность в последнее время, стоит отметить процедуру долевого участия, когда несколько пайщиков вкладывают средства в проект строительства какого-либо объекта, а потом постепенно возвращают свои деньги с дивидендами путём продажи возводимого здания или сдачи его в аренду.
До последнего времени землю в ОАЭ иностранцы могли только арендовать у государства; лишь в последние 2-3 месяца они получили право приобрести отдельные участки в эмирате Дубай по системе freehold (свободного права собственности). Однако точное содержание этого термина остаётся неясным, пока не принят соответствующий федеральный закон. В самое ближайшее время он должен прояснить, могут ли покупатели таких объектов считать себя собственниками земли или только её арендаторами на 99 лет.
В условиях такой мобильности и динамичности рынка инвесторам, решившимся на подобный бизнес, следует чётко определиться с объектом вложений, их объёмом и тем, на какую перспективу (краткую или долгосрочную) они рассчитаны.
В новой ситуации риэлтерам приходится осваивать нестандартные подходы к клиентам. Среди компаний, накопивших солидный опыт в умении ориентироваться на стремительно меняющемся рынке недвижимости, можно выделить агентство Creative Concepts, сотрудники которого хорошо понимают особенности психологии русского клиента. Давно проживающие в Дубае, они располагают солидным опытом работы в фирмах-застройщиках и связями в госструктурах, позволяющими им подобрать наиболее выгодные варианты вложения средств.
Если клиент находится за пределами ОАЭ, агентство поможет ему быстро завершить все формальности, связанные с получением визы, а также забронирует номер в отеле. По прибытии всем покупателям предоставляется анализ рынка, залогом объективности которого является независимость агентства от конкретных строительных компаний. Более того: благодаря своему опыту работы в таких фирмах сотрудники агентства сами успешно выступают в роли застройщиков, призывая своих клиентов к долевому участию в совершенно разных областях.
Примером быстро окупаемого проекта призвана стать будущая фабрика по изготовлению панельных плит. Новейшая европейская технология позволит вам спроектировать на компьютере дизайн любого здания, будь то вилла, коттедж или помещение под офис. Затем вам останется только заплатить деньги — и спустя 10-15 дней можно будет въезжать в новый дом, сданный «под ключ». Кстати, такое строительство в несколько раз дешевле обычного, но позволяет возводить с большой скоростью высококачественные монолитные здания с многослойными стенами, которые имеют превосходные теплоизоляционные и водонепроницаемые свойства. Тех же, кто согласен вкладывать деньги на длительный срок, могут заинтересовать дельфинарий и крокодилья ферма в комплексе Dubai Marine World, который строится в парке Дубайской бухты (Creekside Park).
Демократичный подход к работе с клиентами позволяет агентству Creative Concepts работать со всеми сегментами рынка. Среди его клиентов есть и те, кого интересует собственность в Dubai Marina или Dubai Sports City, и те, чей бюджет — лишь $100 тысяч на инвестиции.
Индивидуальное консультирование призвано помочь потенциальным инвесторам определиться с бюджетом и тем, как скоро они хотят вернуть свои деньги. В пакет услуг, предоставляемых агентством, входят также экскурсии на любые объекты.
Агентство принимает платежи (как наличными, так и банковским перечислением) и берёт на себя оформление всех необходимых документов, помогая, в случае необходимости, в открытии оффшорных компаний, регистрации бизнеса и оформлении ипотеки. Гарантируется конфиденциальность и чистота сделки.
Сейчас мало кого удивляет то, что покупателю недвижимости могут помочь с поисками дизайнера по интерьеру. Однако плюс к этому агентство оказывает такую новую услугу, как управление приобретёнными проектами. Сюда входит весь комплекс работ по контролю над инвестициями: поиск выгодного участка земли, заключение договоров с подрядчиком строительства и поставщиком материалов, защита проекта, его реализация и последующая продажа — одним словом то, что принято называть project management.
По завершении строительства здания вы можете продать только его часть, предоставив другую своим сотрудникам; такого рода корпоративное жильё (к примеру, проект Dubai International City) для компании обойдётся значительно дешевле обычного.
В случае успешного сотрудничества агентство Creative Concepts бесплатно предоставляет клиенту и его семье эксклюзивное путешествие на настоящей деревянной двухмачтовой яхте во фьорды полуострова Мусандам, где можно отдохнуть, порыбачить и заняться дайвингом. Лучшего способа отпраздновать удачное приобретение не найти.
Creative Concepts Real Estate:
P.O. Box 57187, Dubai, UAE
Тел.: +971 (04) 222 9007
Факс: +971 (04) 222 1130
E-mail: [email protected]
Сайт: www.crecons.com
Русскоязычные консультанты:
(050) 387 5070 Сандра
(050) 302 1411 Филипп