Марио Песерико: Чудеса механики

ЛИСТАТЬ ЖУРНАЛ КУПИТЬ ЖУРНАЛ

Просмотров:  1705

Марио ПесерикоТекст: Наталия Орлова-Оболенская

ШВЕЙЦАРСКАЯ КОМПАНИЯ EBERHARD & CO ИЗВЕСТНА ПРИВЕРЖЕННОСТЬЮ ТРАДИЦИЯМ ВЫСОКОГО ЧАСОВОГО МАСТЕРСТВА, ЛЮБОВЬЮ К АВТОГОНКАМ И МЕХАНИЧЕСКИМ ХРОНОГРАФАМ. В ЭКСКЛЮЗИВНОМ ИНТЕРВЬЮ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР МАРИО ПЕСЕРИКО ПОДЧЕРКНУЛ, ЧТО «СЕГОДНЯ ВАЖЕН КОМПРОМИСС МЕЖДУ ИННОВАЦИЯМИ И БАЗОВЫМИ ЦЕННОСТЯМИ».

Свои первые наручные хронографы вы предложили миру в начале XX века. И с тех пор стойко поддерживаете репутацию приверженца классики. Вы действительно не приемлете альтернативных вариантов?

Марио: Eberhard & Co традиционно считался классическим брендом. Впрочем, до известного кризиса 1970-х таковыми были все ведущие швейцарские часовые мануфактуры. Это после уже началось разделение, появились всевозможные модификации. И всем пришлось делать «перезагрузку» ДНК, разрабатывая новую эстетику.

Дело в том, что новое поколение клиентов стало более трудным и требовательным. С каждым годом они хотят все большего! И мануфактуры уже не могут просто продолжать следовать традициям и придерживаться старой модели производства. Приходится меняться. Искать компромиссы. Ведь в погоне за более современными образами нужно сохранять аутентичность и великолепные исторические модели, гармонично сочетая старое и новое...

Вот, взгляните на эти часы (протягивает руку)! Это классика. Они выполнены из стали. Но в них есть нечто особенное, прежде не представленное на рынке. У модели-предшественницы заимствована возможность переустановки стрелки. Но введены новые усложнения, помогающие этим часам выгодно отличаться от продукции конкурентов. Мы всегда стараемся отличаться от конкурентов. Но при этом назначаем очень корректную цену. Оптимальное соотношение цены и качества сегодня особенно важно!

Что вы можете сказать о классике? Насколько она популярна сейчас?

Марио: Я думаю, прошлое никогда не уйдет. Конечно же, как прежде - уже никогда не будет! Но история не исчезнет бесследно. Ведь существуют тренды. И в разные периоды времени становится модно возвращаться назад - в 1970-е, 1980-е или 1990-е годы. Спустя определенное время весь цикл снова повторяется! Кстати, эта тенденция пришла из мира моды. И уже успела внедриться во многие отрасли, в том числе и в часовую индустрию. Оказалось, что сегодня вовсе необязательно иметь прошлое, чтобы обладать настоящим. Но в тоже время, лучшее настоящее - это то, у которого есть история!

Какую роль в вашей перезагрузке играют инновации?

Марио: Как известно, мы находимся не в самой высокой ценовой нише, однако наши покупатели весьма взыскательны! Так что нам приходится привносить в дизайн инновации. И яркий тому пример - наш хронограф Chrono 4 Geant Full Injection. Это ноу-хау в плане внешнего вида, сложности механизма и материалов. Для этой модели мы использовали карбон - и таких часов выпущено всего 500 экземпляров. Но у нас также есть версия из стали, представленная ранее (в 2001 году эти часы стали настоящей сенсацией, ведь впервые в истории часового производства счетчики хронографа были расположены в ряд, - прим. ред.). Как видите, новая форма очень важна, но найден компромисс между инновацией и традицией.

А что вы думаете о карбоне? Вам нравится этот модный материал?

Eberhard & CoМарио: Существует тренд. И быть в тренде очень важно! Можно, конечно, его критиковать: мол, сейчас всё начали делать из карбона. Но здесь, как в моде: раз есть тренд - все шьют мини-юбки, узкие брюки или платья-футляры. Или носят шляпы! Хотя, например, лет 10 тому назад шляпы были не в моде. А сейчас это тренд. И ношение шляп широко распространено. Все приходит из мира моды. Модные дома устраивают своеобразную перекличку, сообща создают тренды и заставляют окружающих им следовать.

Представители часового бизнеса, конечно же, менее организованы. Но и мы уже начинаем брать пример с дизайнеров. Например, большинство брендов активно используют титан и карбон. Поскольку новые модные материалы привлекают новую клиентуру и создают повышенное внимание к новинкам мануфактур.

Повсеместное использования драгоценных камней и розового золота - это тоже дань моде?

Марио: Мы используем камни только в производстве женских часов. Но зато все модные драгоценные камни у нас присутствуют: от бриллиантов, сапфиров и рубинов до желтых и черных бриллиантов. А в последней женской коллекции мы активно работаем с розовым золотом и бриллиантами. Декорируем циферблаты и браслеты - украшаем практически каждый завиток! Но женские часы чаще всего и покупают как украшения. Поэтому их так активно декорируют сапфирами, а корпуса и браслеты делают из белого или розового золота.

У вас большой опыт в создании часов для водолазов. Есть ли новые разработки в этой области?

Марио: Мы начали создавать первые профессиональные часы для глубоководных погружений еще в 1959 году. И с тех пор продолжаем их совершенствовать. Наша коллекция Scafomaster - это часы с подходящим цветом циферблата и водонепроницаемостью до 500 метров. Очередную инновацию мы выпустили на рынок в 2006-м. Она показывает, насколько мы скрупулезны в деталях. Вот видите разметку? А это головка для управления вращающимся фланцем циферблата! Так вот, сначала нужно открыть защелку, потянув за нее, затем вывернуть завинчивающаяся заводная головка, установить стрелки на нужную отметку... Затем вновь ввинтить головку. и нажать на защелку. Теперь усложнение гарантирует полную безопасность под водой! И даже если вы случайно зацепите часами, надетыми поверх водолазного костюма, какой-то предмет, вы не собьете стрелки.

Надеть часы поверх костюма позволяет другая разработка - возможность увеличивать браслет.

И если вы нажмете здесь, браслет увеличится. Теперь вы можете надеть и закрепить их поверх водолазного костюма. Обычные часы не налезают на экипировку. Так что наше изобретение действительно уникально!

Завинчивающаяся заводная головка и две кнопки - характерная черта вашего бренда?

Марио: Если вы собираетесь рассчитать, сколько времени проведете под водой, то вам нужно будет повернуть циферблат с помощью заводной головки. И используя белую шкалу с цифрами от 0 до 15 установить искомое время. Завинчивающаяся заводная головка не даст по ошибке нажать не ту кнопку и открыть доступ ко временной шкале!

Среди ваших клиентов есть знаменитости?

Марио: Да, у нас много известных клиентов. Кстати, за соседним столиком сидит один из них - очень известный футболист. Но, вы знаете, что я не имею права называть имена! Ведь нам необходимо привлекать клиентов, заинтересованных в наших хронографах, а не отпугивать их своей болтливостью! Могу сказать только, что среди наших покупателей есть и коллекционеры, и представители мира моды. Но нам очень важно, чтобы это был именно их выбор, а не покупка брендовой вещи ради имени или тренда!

Очень правильная позиция. Хотя женщины сегодня часто покупают ради бренда и тренда!

Марио: Пожалуй. Но женщины становятся все более независимыми в выборе. Недавно мы выпустили женскую коллекцию часов. Конечно, мы не предполагали конкурировать в этой нише с мировыми брендами, но продукт получился хорошим и качественным. Так вот дамы покупают эти часы, исключительно ради их внешнего вида. Для них очень важно, как часы смотрятся на руке, эффектна ли форма, удобны ли они в носке.

Часы для них - модный аксессуар. Я думаю, что со временем мы завоюем женскую аудиторию. Ведь женщины - и я еще раз это повторю, стали свободны в выборе. И если раньше они в основном принимали подарки и вкусы мужчин, то теперь они все чаще покупают аксессуары сами. И согласно собственным предпочтениям.

Каковы ваши планы на ближайшее будущее, ведь в Дубай и ОАЭ вы прибыли явно с исследовательской миссией? И что, на ваш взгляд, определяет цели и стратегии на современном часовом рынке?

Марио: Если говорить о рынке, то я думаю, что все ведущие мануфактуры стремятся сейчас взять под контроль весь процесс изготовления и реализации часов. Модель «производство-дистрибуция-розничная торговля» становится основополагающей. И в этом направлении движется весь мировой маркетинг. Мануфактуры уже владеют не просто бутиками, а целыми мультибрендовыми империями! И мы верим, что будущее именно за мультибрендовыми магазинами. Кстати, наши партнеры в Дубае демонстрируют пример независимой дистрибуции, поскольку управляют практически независимыми брендами, представленными в очень привлекательных местах - The Dubai Mall и Mall of the Emirates, отелях в Mina A'Salam и Burj Al Arab.

Так что в Дубае у нас есть 4 крупные торговые точки. Две из них нацелены на туристов, поскольку расположены на территории отелей. А две привлекают и туристов, и местных потребителей. Но нам необходима эксклюзивная и селективная дистрибуция. Ведь мы производим всего 16000 экземпляров изделий в год. Это не очень много. Но мы хотим контролировать продукцию. И не хотим расширять дистрибуцию. Нам нужны привлекательные места и клиенты, которые охотно будут эти места посещать.

Есть ли у вас опыт работы с кино- или арт-проектами?

Марио:Да, мы поддерживаем искусство. Например, несколько лет назад мы начали поддерживать известные арт-ярмарки. В 2007-м стали спонсорами производства ряда короткометражных фильмов. В 2009 - фотоискусства, а в 2011-м - музыкальных проектов. Сегодня мы поддерживаем изобразительное искусство. И в наших планах на ближайшее будущее - поддержка ряда любопытных арт-выставок.

Что вы можете сказать о ваших русских клиентах?

Марио: Они очень требовательны.

И большинству нравятся «сильные» часы. Так всегда бывает, сначала люди покупают бренд, а затем начинают ценить мастерство! Русские прежде тоже гнались за брендами. А сегодня они уже обращают внимание на качество, а не на название. Это важно. Поскольку русские сделали мощный скачок во времени и очень быстро поняли, «что к чему»! И сегодня активно рассматривают усложненные модели. Я думаю, что самой популярной маркой у русских сегодня является Tag Heuer. Что ж, вкус русских покупателей достаточно развит!

Похожие статьи: