Беседовала Дарига Масенова

"VERTIME", ВХОДЯЩАЯ В СОСТАВ "TIMEX GROUP LUXURY DIVISION", КОНТРОЛИРУЕТ ДИЗАЙН, ПРОИЗВОДСТВО, МАРКЕТИНГ И СБЫТ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ ЧАСОВ И ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ ТАКИХ МОДНЫХ ДОМОВ, КАК "VERSACE" И "SALVATORE FERRAGAMO". ПРЕЗИДЕНТ ОБЕИХ КОМПАНИЙ ПАОЛО МАРАЙ РАССКАЗАЛ О ЛЮБИМЫХ ЧАСАХ, РАБОТЕ С МОДЕЛЬЕРОМ ДОНАТЕЛЛОЙ ВЕРСАЧЕ И БЛИЖНЕВОСТОЧНОЙ ЭКСПАНСИИ.

Швейцарский часовщик Timex Group Luxury Division (далее – Luxury Division) и его подразделение Vertime входят в десятку самых крупных и богатых компаний мира в своей отрасли. Они выпускают 150 тысяч моделей часов в год.

Паоло, прошлый год был для Вас успешным, что Вы ожидаете от нынешнего?

В самом деле, 2012 стал рекордным по продажам часов Versace в Арабских Эмиратах, и первые результаты 2013 года нас радуют. Мы планировали увеличение продаж на 15 %, однако первая четверть года показала прирост в 40 %. Это доказывает, как сильно мы представлены на местном рынке.

Под Вашим руководством компания Luxury Division добавила в свой портфель модный бренд Salvatore Ferragamo. Как Вы достигаете поставленных целей?

Самые важные элементы нашей работы – страсть к любимому делу всех сотрудников компании, профессионализм и психология победителей. Мы гордимся тем, что у нас высококлассные сотрудники, которые стараются выполнять корпоративные задачи. Это костяк, который вместе с партнерами составляет движущую силу успеха компании.

Почему Вы начали заниматься продвижением часов?

Моя первая работа была связана с маркетингом электронных товаров в Thomson Consumer Electronics.

Через три года я создал собственную компанию Unicad Sistemi. В то время мой бизнес предлагал инновационные системы в разработке архитектурных софтов 3D CAD. Однако рынок товаров «люкс» меня манил, и следующие пятнадцать лет мне посчастливилось «повариться» в мире моды, обуви и часов. Я управлял проектами таких брендов, как Fendi, Dior, Louis Vuitton, Kenzo. Накопив драгоценный опыт, включая работу в компании Swatch Group, в 2005 году я стал президентом и генеральным менеджером Vertime.

Правда ли, что страсть к часам передалась Вам от отца и деда?

И дед, и отец очень любили и уважали кропотливую работу, точные механизмы, дизайнерскую мысль, вкладываемые в создание часов. Они были увлеченными коллекционерами, и эта страсть передалась мне. Я владею большой коллекцией часов, включая Versace и Salvatore Ferragamo. Если что-то понравится, не раздумывая, беру, и, кстати, не пользуюсь своим положением, а покупаю часы из наших коллекций.

В Базеле были представлены сотни брендов. Чем удивил Salvatore Ferragamo?

Великолепной, элегантной коллекцией часов-браслетов Gancino. Это был бескомпромиссный успех, и мы возлагаем на коллекцию большие надежды!

На Вас часы от Versace. Какая модель из этой коллекции – самая любимая?

О, это жестокий вопрос! Нам приходится много менять, уточнять, улучшать: наша работа напоминает воспитание ребенка, и все часы – мои дети. Но младшие всегда остаются для тебя малышами, поэтому моя любимая – модель DV One.

Дебют коллекции DV One пришелся на 2012 год. Какие-то изменения ждут ее в этом году?

Несомненно, это часы-икона, коллекция DV One Cruise полностью распродалась. В этом году мы представили новую, улучшенную модель в ограниченном количестве DV One Skeleton, которая дебютировала на всемирной часовой выставке Baselworld. Хронограф произведен на легендарной швейцарской мануфактуре Dubois-Depraz.

Как Вам работается с таким звездным дизайнером, как Донателла Версаче?

Донателла – муза бренда! Вы знаете, иногда требуется двенадцать месяцев, чтобы утвердить с ней дизайн часов. Многие модные бренды хотят внедриться на часовой рынок, но это сложно, а сотрудничать с нами не всем под силу.

Насколько важен для Вас регион Ближнего Востока?

Во многом, это фундамент для бизнеса компании, один из приоритетных регионов. Для нас показатель, что продажи не падали даже в сложные с точки зрения экономики времена, а напротив, росли на 10-15 % в год.

Кто Ваш потенциальный покупатель?

Откровенно говоря, у нас две целевые аудитории. Первая – резиденты, состоящие из местных жителей и экспатриантов. Вторая – туристы.

Каковы вы намерены продвигаться в вопросе освоения рынка Ближнего Востока?

Мы планируем дальнейшее продвижение брендов Versace и Salvatore Ferragamo и надеемся, что наши продукты будут представлены в регионе еще сильнее.