Залп «Авроры»
Компания «Аврора» была зарегистрирована в 2005 году, однако, случилось это не вдруг и не сразу. За пару лет до этого, в 2003 году, её нынешние владельцы купили свой первый катер у компании "Gulf Craft" и начали предлагать всем поклонникам активного отдыха на воде услуги по выходу в море на глубоководную рыбалку. Чуть позже флотилия компании пополнилась еще двумя катерами и 55-футовой яхтой Majesty, на которых отработали еще один сезон. После чего, приглядевшись к тому, как развивается рынок дубайской недвижимости, было принято решение открыть собственную компанию по продаже лодок и яхт. Решение это было более чем логичным, ведь на пике развития рынка дубайской недвижимости было совершенно очевидно, что человек, приобретающий квартиру или виллу в городе у моря, обязательно, через год-другой после покупки автомобиля представительского класса, захочет купить яхту или катер.
Выбор партнера для руководителей вновь созданной компании “Aurora Yachts & Boats Trading LLC” был также целенаправленным. Судостроительная фирма “Gulf Craft” – это крупнейший на сегодняшний день производитель высококачественных катеров, лодок и яхт в регионе. Именно с этой компанией «Аврора» подписала договор о сотрудничестве. Все остальные компании и их продукция, по мнению специалистов рынка яхт, катеров и лодок, не идут ни в какое сравнение с тем, что производит “Gulf Craft”, если принять во внимание соотношение «цена-качество», которые и стало самым главным конкурентным преимуществом для “Aurora Yachts & Boats Trading LLC”. Конечно, не стоит отрицать, что выбор яхт и катеров в Дубае сегодня огромен, здесь широко представлена продукция итальянских, французских и других судостроительных компаний Европы. Но “Gulf Craft” имеет массу преимуществ перед другими производителями, и прежде всего в деле ценообразования.
Размер имеет значение
Первые яхты, которые были приобретены «Авророй» у “Gulf Craft”, варьировались от 20 до 40 футов в длину. Вскоре «Аврора» подписала дистрибуторский договор и начала представлять интересы “Gulf Craft” в Дубае. Уже через год «Аврора» перешла на продажу и обслуживания яхт средних размеров и стала представлять суда из линейки Majecty длиной от 44 до 88 футов. На сегодняшний день «Аврора» является официальным дистрибутором компании “Gulf Craft” по яхтам класса Majecty в Дубае и Катаре, а также официальным представителем Majesty на побережье Франции и Италии, в Монако и в акватории Адриатического моря.
Надо сказать, что деятельность компании «Аврора» никогда не была ориентирована на какой-то конкретный покупательский сегмент рынка, например на русский. Просто так исторически сложилось, что русские покупатели были в большинстве, и в силу того, что сотрудники компании – русскоговорящие, то порядка 40% клиентов «Авроры» в Дубае – это выходцы и России и стран СНГ. Сегодня компания «Аврора» является самым крупным дистрибутором продукции “Gulf Craft”, за время совместной работы ею было продано, в общей сложности, 45 судов размером от 44 до 100 футов и более 60 яхт и лодок размером до 40 футов. Более того, компания «Аврора», несмотря на кризис, приобретала у “Gulf Craft” яхты за собственные средства на реализацию, создавая резерв судов самых ходовых размеров и комплектации. Поэтому на сегодняшний день она обладает самой обширной флотилией лодок и яхт длиной от 18 до 185 футов, которые можно приобрести в Дубае, Катаре, на Лазурном берегу и в акватории Адриатического моря.
Молодые рынки – простор для активной деятельности
Дубайский рынок яхт, катеров и лодок – молод и только начал развиваться. Здесь еще не сложились традиции покупки, продажи и содержания личных яхт, а до недавнего времени не было в городе ни пристаней для частных судовладельцев, ни удобных гаваней для захода судов разных размеров и водоизмещения. Это, конечно, не Европа с её многовековой культурой времяпрепровождения на воде. В период строительного бума в Дубае стало понятно, что девять из десяти покупателей приобретаю яхту или катер впервые в своей жизни. Для «Авроры» появилось широкое поле для деятельности. Именно поэтому, она заключает договор еще с одной компанией – испанской “Astondoa”, и начинает представлять её продукцию на рынке стран ССАГПЗ, что и продолжает делать до сих пор. Третьим брендом, представленным в «Авроре» становится Crownline Boats.
Но самым главным направлением деятельности компании «Аврора» является предоставление полного комплекса услуг своим клиентам. Просто продать лодку или яхту – для «Авроры» не самоцель. Специалисты компании начинают работать с клиентом по его запросу и уже с момента помощи в выборе подходящей для него яхты. Главное, это индивидуальный подход к требованиям и пожеланиям каждого заказчика. Здесь ни за что не продадут человеку яхту длиной 56 футов, если она ему не нужна, и в то же время не буду продавать ему 44-футовую лодку, если ему действительно нужна длина в 56 футов. Почему? Да просто потому, что очень многие люди в принципе не знают, нужна ему яхта или нет. Человек, прежде чем заплатить за судно солидные деньги, должен определиться для себя по многим вопросам. Например, кто-то страдает морской болезнью, но никогда об этом не знал, и тогда покупка яхты становится для него бесполезной тратой средств. Новичкам стоит начинать с небольших судов, чтобы привыкнуть и освоиться. У «Авроры» есть клиенты, которые уже по нескольку раз увеличивали размеры своих яхт, то есть продавали купленные сначала небольшие лодки и приобретали суда большего размера. Там, где это необходимо, компания «Аврора» осуществляет подбор команды судна – от капитана до матросов.
Кроме того, специалисты компании зарегистрируют приобретенную лодку там, где это нужно её владельцу, то есть, и в Эмиратах, и в оффшорных зонах. Процесс подобной регистрации может занять до 10 дней. А вот собственно процесс покупки яхты растягивается до полугода и больше. Пока человек решит, что ему нужно, пока примет окончательное решение…
После продажи судов компания «Аврора» осуществляет их полный сервис, по договору с клиентами, которое может включать, как ежедневное техническое и гарантийное обслуживание, мелкий ремонт, так и помощь в получении кредитов на покупку яхты и организации её чартера на коммерческой основе. Главным преимуществом здесь является то, что одна и та же компания осуществляет полный комплект услуг, вне зависимости от первоначального места покупки, в любом из вышеперечисленных регионов, включая транспортировку яхты до места её эксплуатации.
И еще один немаловажный момент, тот человек, который хочет приобрести судно в собственность, должен четко понимать, что яхта – это не автомобиль. Любая лодка собирается вручную, поэтому человеческий фактор имеет здесь превалирующее значение. Первые два месяца эксплуатации яхты – это постоянный процесс подгонки всякого рода мелочей. И так далее, и тому подобное…
Однако для всего этого есть компания «Аврора» – ваш “one-stop-shop” на рынке лодок, яхт, спортивных катеров и катамаранов. Здесь знают о яхтах и лодках всё. Поэтому, если вы решитесь на подобного рода покупку, не стоит экспериментировать. Отправляйтесь в “Aurora Yachts & Boats Trading LLC”, и ваша новая яхта побежит по волнам туда, куда захотите вы.