Уг Дикуа,
генеральный директор американской компании по выпуску посуды и предметов домашнего декора премиум-класса L'Objet
Парадокс, но именно в момент потрясений на рынке недвижимого имущества, дом, простой обыкновенный, а главное, свой дом становится новым объектом для обожания. Его холят, его лелеют, его наполняют красивыми вещами… Производители всей этой «домашней красоты» неустанно пополняют свои коллекции и изобретают что-то новое. Неслучайным было и появление в ОАЭ нового бренда L’Object, и целой серии предпраздничных предложений на все случаи жизни – от юбилеев и свадеб до Рождества, от самых известных торговых сетей. Не обойдите их своим вниманием, и ваш Дом ответит вам теплом и любовью.
L’Objet – американская мечта в интерьере
Уг Дикуа, генеральный директор американской компании по выпуску посуды и предметов домашнего декора премиум-класса L'Objet, лично приехал на инаугурацию товаров своей фирмы в сети магазинов Tanagra. Чем интересна компания с французским именем и американским подходом к успешному продвижению бренда, и почему всего за шесть лет ей удалось занять место в одном ряду с признанными мэтрами отрасли, история которых исчисляется веками?
Уг, скажите, почему именно сейчас Вы решили представлять свою продукцию на Ближнем Востоке?
Я пришел в компанию L’Objet только в январе нынешнего года, хотя до этого более 20 лет занимался товарами для дома. За это время у меня сложились дружеские и деловые отношения со многими крупными ритейлерами по всему миру, и Tanagra, к счастью, является одним из них. Когда я представил им свой новый бренд, Tanagra, чьи магазины действуют в разных странах региона, сразу же проявила высокую степень заинтересованности. Поэтому L'Objet сегодня здесь.
Всем хорошо известно, что в магазинах Tanagra представлена эксклюзивная продукция разных марок, которую трудно назвать массовой. На кого в первую очередь ориентированы товары L'Objet и что их отличает от других фирм, выпускающих, например, изысканную столовую посуду из фарфора?
Именно этот момент эксклюзивности нас и подкупил. На сегодняшний день мы открыли уже девять собственных отделов в магазинах Tanagra по всему ближневосточному региону, пока кроме Кувейта. Я бы сказал, что основными целевыми сегментами рынка, за пределами США, где мы имеем более 84 точек продажи в таких знаменитых универмагах, как Harvey Nichols, Saks Fifth Avenue и Bloomingdale’s, мы считаем Ближний Восток и Россию. Почему? Я думаю, русские и ближневосточные покупатели точно знают, что они покупают и зачем тратят деньги. И я бы не хотел раскрывать всех секретов, но мы ведем переговоры с очень серьезным партнером в России.
Опыт же общения с русскими покупателями приобретался нами в магазинах Америки и Европы. Например, одну из эксклюзивных рамок для фотографий, выполненную из белого золота и инкрустированную бриллиантами, мы продали в Лондоне русскому покупателю за 55 тысяч фунтов стерлингов. Уверен, что и в магазинах Tanagra солидная часть покупателей будет русскоговорящей.
Что касается отличий от признанных брендов, я должен сказать, что мы выпускаем не только фарфор и не только изделия из металла или хрусталя. Спектр нашей продукции настолько велик, что включает в себя и посуду, и столовые приборы, и подсвечники, и сами свечи, и многое другое для дома. Так что, прямых конкурентов у нас нет. При всем уважении к именитым производителям изысканного фарфора и хрусталя. Молодость нашей компании, а ее история насчитывает всего шесть лет, позволяет нам гибко и быстро реагировать на меняющиеся вкусы покупателей, делать коллекции на заказ, экспериментировать с материалами, формами, дизайном и объемами, чего не могут себе позволить многие крупные производства «с родословной».
Занятное сочетание – французское название и чисто американский подход к бизнесу. Почему имя у рожденной в Лос-Анджелесе фирмы все-таки не английское?
Мне кажется, что французское название вызывает у людей стойкую ассоциацию с дворцовой роскошью, неизменным качеством и вечной элегантностью. Это отлично работает на имидж нашей компании, которая подтверждает свое мастерство и уникальность восхитительными коллекциями для дома, украшенные стразами Swarovski или бриллиантами, настоящим золотом, нанесенным вручную, чего не делает больше никто. Даже обычная рамка для фотографий от L'Objet выглядит великолепно, как с лицевой, так и с изнаночной стороны. Плюс ко всему, все наши изделия упаковываются в роскошные подарочные коробки, то есть покупателям не нужно ломать голову над тем, как оформить дорогой презент. Словом, я полагаю, мы представляем на здешнем рынке нишевую и концептуальную продукцию в пяти или шести различных сегментах, ту, что необходима людям с хорошим достатком, вкусом и чувством прекрасного. Мы дарим людям лучшее – креативность, мастерство, высочайшее качество. С этой точки зрения L'Objet уникален, что позволяет нам наращивать прибыли даже во времена всемирной рецессии.
Значит ли это, что Вы уверены в успехе продвижения бренда на Ближнем Востоке?
Я оптимист и реалист, поэтому считаю, что настоящее качество и красота – это незыблемые величины во все времена. Конечно, хотелось бы встретиться и снова поговорить об этом, когда L'Objet будет отмечать свое 100-летие, однако, оставим эту миссию нашим детям и внукам, которые, наверняка, по прошествии лет смогут оценить по достоинству то, что в веке 21-м купили в L'Objet их бабушки и дедушки. Я уверен, что многое из того, что мы производим сейчас, будет передаваться по наследству из поколения в поколение. И не только на Ближнем Востоке, а там, где люди по-настоящему любят свой дом и хотят создать в нем особую атмосферу, инвестируя в него.
Тогда, до новых встреч, Уг. Спасибо за беседу.
Окончив разговор, мы снова прошлись по магазину Tanagra, чтобы получить новые впечатления и ознакомиться с коллекциями других знаменитых компаний, старающихся украсить повседневную жизнь. И, знаете, красивые вещи действительно обладают какой-то неуловимой энергией, наполняющей пространство радостью.
Затем, по дороге домой, мы заглянули в салон Villeroy & Boch, где как раз выставлялись на полки новые забавные сервизы и предметы декора с традиционными зимними мотивами – белыми медведями, пингвинами, снежинками…. Настроение подскочило до самой высокой отметки! И захотелось продолжить путешествие по всем соседним магазинам, в витринах которых уже начали появляться новогодние елки с гирляндами, мишурой и разноцветными сверкающими игрушками. Ух, ты! Оказывается пора начинать украшать дом к празднику. Всё! Мы пошли. Вы снами?