Летние месяцы, несмотря на кажущееся затишье, были ознаменованы массой интереснейших событий, как культурного, так и коммерческого плана. Может это и не коснулось буквально всех компаний в мировом масштабе, но специалистам этого знаменитого производителя элитных пишущих инструментов, часов, ювелирных украшений и кожгалантерейных изделий, пришлось много ездить, общаться и воплощать в жизнь новые проекты именно в летние месяцы. Речь идет о компании Montblanc, с вице-президентом которой, господином Зонке Торнипортом, мы встретились и побеседовали во время церемонии открытия нового фирменного бутика в Дубае.

Добрый день, Зонке, до того, как стать вице-президентом Montblanc по продажам, Вы вплотную занимались рынками России и стран СНГ. Каково Ваше мнение о наших странах, об их потенциале для такого бренда, как Montblanc?

О, я хорошо знаю Россию, и мы много работаем с вашей страной. Буквально пару дней назад я вернулся с великолепного фестиваля «Звезды Белых ночей», который проводится в Санкт-Петербурге по инициативе великого дирижера Валерия Гергиева, и который мы поддерживаем на протяжении последних четырех лет. Должен сказать, что Санкт-Петербург – это восхитительный город, который постоянно удивляет.

Я думаю, что мы можем смело говорить об «истории любви» между Россией и компанией Montblanc, поскольку мы разделяем схожую философию. Montblanc – это известный модный бренд, благодаря чему мы имеем возможность поддерживать современную классическую музыку, искусство и проводим в жизнь различные образовательные программы, например, совместно с UNISEF. В России очень любят классическую музыку, наверное, поэтому у нас сложились такие теплые дружеские отношения с Валерием Гергиевым, вместе с которым мы открываем новые таланты и имена для оперных сцен мира. Это потрясающее сотрудничество. У нас общие взгляды на качество музыки, на её философию.

Россия – это страна с богатейшим культурным и историческим наследием, которое мы, как производители роскошных пишущих инструментов не оставляем без внимания. Нами, например, были выпущены ограниченные серии ручек «Федор Достоевский», «Петр Великий», «Екатерина Великая», а совсем недавно вышла серия пишущих инструментов «Петр Ильич Чайковский».

Кроме того, я должен сказать, что начиная с петровских времен, связь России и Германии была очень сильной, и, конечно же, стоит вспомнить всех немецких принцесс, которые в свое время становились российскими императрицами. Это историческая связь между народами, и мы – её продолжение. В настоящее время, несмотря на ужасы и боль Первой и Второй мировых войн, наши народы продолжают развивать и укреплять двусторонние связи.

Расскажите, пожалуйста, с какими вызовами столкнулась компания Montblanc в период мирового финансового кризиса?

Я должен сказать, что никто не может отрицать, что мировой финансовый кризис, начавшийся в конце 2008 года, ударил по всем сферам жизни людей. Однако в компании Montblanc ситуация складывалась немного иначе, поскольку мы еще только развиваемся. Мы начали программу по диверсификации продукции всего лишь 20 лет тому назад. Это небольшой срок, если учесть, что только в 2006 году Montblanc отметил свое 100-летие. Причем, отмечали мы эту дату не с тем, чтобы посмотреть, что произошло за истекшие сто лет, а с тем, чтобы понять, что будет происходить в компании в последующее столетие. У нас есть четкое видение того, каким должен быть бренд, и это хорошо прослеживается во всех наших новых магазинах, в том числе и в этом, в торговом центре Boulevard Jumeirah Emirates Towers. В этом году нами были открыты бутики в Дубае и Бранденбурге, в середине прошлого года, а значит, в самый разгар кризиса, – флагманский магазин в Париже. Мы не смотрим на экономическую ситуацию в мире, нас больше интересует программа развития и диверсификации бренда. Мы стремимся к позиционированию компании Montblanc не только как ведущего производителя пишущих инструментов, но и как часового и ювелирного бренда в сегменте роскоши. Однако мы не могли не адаптировать нашу стратегию к ситуации в мире, и например, в прошлом году выпустили совместно с UNISEF коллекцию ручек Meisterstuck, которая получила большое признание в мире. Сегодня 10% от их продаж перечисляется нами в UNISEF на поддержку образования детей в развивающихся странах. Так что, полагаю, нам нечего жаловаться на кризис. Бренд развивается, мы продолжаем запускать новую продукцию, инвестируем в производство, разрабатываем собственный часовой механизм и с оптимизмом смотрим в будущее.

Какие категории товаров Montblanc сегодня наиболее востребованы покупателями в разных странах мира?

Наши пишущие инструменты хорошо известны в мире и также хорошо продаются, особенно, если это ручки из ограниченных серий, украшенные бриллиантами и драгоценными камнями, так как это больше, чем просто ручки, это уже произведения искусства, вызывающие интерес среди состоятельных людей и коллекционеров. Наши ручки – это марка престижа, если хотите. В последнее время заметно возрос интерес покупателей к нашим ювелирным украшениям и часам. Мы стараемся выпускать товары, которые обладают собственной «историей». Это притягивает людей во всем мире.

Знаете ли Вы, сколько важных исторических документов в мире было подписано ручками Montblanc?

Сложный вопрос. Огромное количество. Полагаю, что никто точно не подсчитывал. Но каждый день это сотни документов в мире, особенно на церемониях подписания официальных бумаг.

Я видел наши ручки в руках многих глав государств. Это говорит о хорошем вкусе этих джентльменов (смеется).

Какие изделия Montblanc являются признанными бестселлерами?

Ручки Meisterstuck – это мировой бестселлер, начиная с 1994 года. Сейчас на их вершине появился бриллиант, но это ни на что не повлияло. Эти ручки также востребованы сегодня, как и в прошлом веке. Современным бестселлером становятся наши часы Reusec, так как за их созданием стоит уникальная история.

Кстати, как отнеслась к «часовым опытам» Montblanc мировая часовая индустрия?

Когда мы только начали разрабатывать наши первые часы десять лет назад, известные часовые мастера посмеивались и спрашивали нас, куда мы собираемся заливать чернила. Нас не восприняли всерьез. А сейчас к нам относятся с большим уважением, так как очень немногим удавалось разработать собственный часовой механизм за десять лет, а у нас это получилось.

Похожая ситуация была и с нашей запатентованной огранкой бриллианта в виде шестиконечной звезды, которая полностью совпадает с внешним видом логотипа Montblanc. Сначала никто не верил, что такое возможно, теперь все восхищаются. А мы с удовольствием эксплуатируем этот наш уникальный бриллиант и в ювелирных украшениях, и в часах, и в аксессуарах.

Вернемся на Ближний Восток. Какими будут последующие шаги по развитию бренда в этом регионе?

Мы пришли в ближневосточный регион, который считаем одним из основных для себя рынков, более двадцати лет назад. Кстати, Montblanc был одним из первых европейских брендов, открывших собственные бутики в Дубае и Абу-Даби. За эти годы нам удалось создать разветвленную сеть магазинов.

ОАЭ, и в частности, Дубай мы рассматриваем, как наиболее потенциальную платформу для нашего бренда, так как здесь постоянно появляются новые торговые центры и фешенебельные отели. Мы стараемся предлагать на этом рынке новейшие коллекции и обновлять внешний вид своих бутиков. Я считаю, это очень важно, если мы хотим оставаться на пике популярности.

Какие еще страны Вы считаете целевыми рынками для Montblanc?

Бренд Montblanc представлен на всех континентах, практически равномерно. И это не может не радовать. Из новых рынков, которые мы еще только открываем для себя, я бы назвал Китай и Индию, оба с гигантским потенциалом и огромным населением, благосостояние которого постоянно растет. И, конечно, Ближний Восток и рынки России и стран СНГ.

Большое спасибо за беседу, Зонке. До новых встреч в Дубае.