Беседовала: Елена Ольховская

Рынок роскоши ревниво принимает новичков. Он проверяет их на прочность и состоятельность, пристально следит за взлетами и падениями. Кто знает, не начни Катя Абу Самра из известной в регионе сирийской семьи Самра переговоров с представителями французской ювелирной компании Korloff, смогли бы мы сегодня любоваться уникальными и неповторимыми украшениями и часами этой компании в Дубае, и испытывать радость от соприкосновения с историей самого загадочного черного бриллианта…

Катя, сеть ювелирных магазинов Samra давно и хорошо известна в Дубае, но, скажите, пожалуйста, как получилось, что бренд Korloff сегодня представлен на эмиратском рынке именно Вашей компанией?

Давайте сначала. Когда я пришла работать в компанию Samra, а это наша семейная фирма, у нас не было ни одного бренда, который относился бы к рынку роскоши. Мы торговали только украшениями собственного производства и нескольких итальянских фабрик, которые тоже замечательные, но хотелось чего-то необычного и восхитительного, такого, как Korloff. И поскольку я занимала должность менеджера по развитию бизнеса, в мои прямые обязанности входил поиск новых брендов и путей расширения деятельности компании. И я решила, что нам нужно начать продавать в наших магазинах не только украшения, но и часы.

Мне лично всегда нравились изделия Korloff, поэтому я отправилась в фирменный бутик этой марки, который тогда находился в торговом центре Wafi, и сказала, что хочу приобрести несколько наручных часов, чтобы представлять их в сети магазинов Samra. Руководство магазина согласилось, и я отобрала порядка тридцати часов для Samra. Но когда пришла на другой день, чтобы подписать договор о покупке этих часов, менеджер магазина сказал мне: «Катя, подожди с покупкой немного, так как Korloff планирует сменить своего дистрибутора в регионе». Узнав об этом, я попросила дать мне номер контактного лица, чтобы попытаться обсудить с Korloff возможность получения компанией Samra эксклюзивных дилерских прав на их изделия в регионе.

Вот так и получилось, что я хотела представлять Korloff задолго до того, как они обратили на сеть Samra свое внимание. По-моему, неплохое стечение обстоятельств! Необходимо отметить, что компания Korloff на тот момент уже точно знала, кого хочет видеть своим агентом в ближневосточном регионе, и даже отобрала для проведения окончательных переговоров группу из пяти крупных ритейлеров, четко зная их плюсы, минусы, количество магазинов и другие параметры, а тут я….

И как Вам удалось убедить компанию Korloff в том, что ей в качестве парнера нужна именно Samra?

Честно? Сама не знаю. Потенциал компании Samra как регионального дистрибутора тогда никто не изучал. Просто я набралась смелости, позвонила представителям Korloff и пригласила их на встречу. Они пришли, предупредили сразу, что ничего не обещают, так как ничего не знают о нашей компании и, что даже моя блестящая презентация вряд ли сможет повлиять на окончательное решение. Так и случилось, нас выслушали, но не сказали ни «да», ни «нет». Потом было еще несколько встреч, в результате которых первое дилерское соглашение с Korloff я подписала по Египту. После этого стать эксклюзивными агентами Korloff в Эмиратах было уже проще.

Почему лично Вам нравится Korloff? Что необычного Вы нашли для себя в этом бренде, когда вокруг так много именитых ювелирных Домов с богатейшей историей и экстраординарными изделиями?

Когда речь заходит о фирменных ювелирных украшениях, мне сложно сказать сразу, что мне нравится больше. С одной стороны, например, я очень люблю классические украшения Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels, других домов. С другой, меня привлекают необычные украшения, в которых есть какая-то «изюминка» и которые не так широко известны, как изделия прославленных мировых брендов. В Korloff мне импонирует абсолютно все – непохожесть на других, игра со светом, тенью, гранями. Их украшения, на первый взгляд, простые, а если приглядеться – невероятно красивые, изящные и эффектные. Мне кажется, это важно для любой женщины – выглядеть неповторимо. Украшения от Korloff могут в этом помочь. Я это точно знаю.

Да, еще один нюанс. Когда я знала о Korloff только как покупательница, я ими восхищалась, а когда мы стали вместе работать, и я постепенно узнавала о компании больше, я просто влюбилась в этот бренд окончательно и бесповоротно. Мне в нем нравится всё – и как специалисты компании работают с бриллиантами и драгоценными камнями, и высочайший уровень профессионализма на всех уровнях, и чувство юмора, и внимание к деталям. Словом, всё.

Катя, когда Вы впервые услышали знаменитую историю черного бриллианта Korloff Noir?

Я услышала о черном бриллианте, когда отправилась во Францию закупать первую ювелирную коллекцию Korloff для наших бутиков. До приезда в штаб-квартиру компании, которая находится в Лионе, я была уверена, что Korloff – это фамилия первого владельца марки. Каково же было мое удивление, когда я узнала, что так называется черный бриллиант.

Вам лично не удалось прикоснуться к Korloff Noir?

Мне нет (смеется). Но вам я скажу, кто его точно касался. Уникального бриллианта касались королева Малайзии, император Японии, шейх из Бахрейна и, пожалуй, всё. Говорят, что сам Даниэль Пайясер, владеющий Korloff Noir вот уже около 30 лет, видел этот бриллиант всего шесть раз в своей жизни, и если и прикасался к реликвии, то только в перчатках. Может быть, он просто боится спугнуть удачу? Не знаю. Но судя по тому, что дела у Даниэля Пайясера идут весьма неплохо, этот бриллиант, страховая стоимость которого превышает US$37 000 000, действительно обладает свойством приносить удачу своим владельцам. Во всяком случае, я в это верю. Ведь заставить о себе говорить, когда в ювелирном мире царствуют несокрушимые Harry Winston и Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co и Chaumet, совсем нелегко, но Korloff это удалось. Ювелирный дом представлен сегодня в 35 странах мира, а его бутики украшают главные улицы Нью-Йорка, Токио, Милана, ведущие торговые центры Ближнего Востока. В начале третьего тысячелетия компания заявила о себе и в России: открылись два бутика в Москве и один в Санкт-Петербурге. И от того мне особенно приятно быть частью успеха Korloff.

Что, на Ваш взгляд, отличает ювелирные украшения Korloff от других произведений ювелирного искусства, представляющих сегмент роскоши?

Я думаю, что Даниэлю, как основателю дома Korloff, ставшему владельцем такого уникального творения, приходится постоянно держать самую высокую планку: все изделия его ювелирного дома должны соответствовать классу черного бриллианта. Ведь и сам камень, и истоки ювелирного дома берут начало в России, а это ко многому обязывает. Мне кажется, ваша страна, её история и культура имеют для Даниэля какое-то особое значение. Это можно увидеть практически в каждой коллекции Korloff.

Кстати, компания производит не так много украшений. Большая их часть изготавливается по индивидуальным заказам и эскизам. В разработке дизайна драгоценностей принимает участие сам Даниэль Пайясер и его сын Оливье – наследник дома Korloff и продолжатель семейного дела. Все украшения обрабатываются только вручную. Сначала подбираются одинаковые по весу, размеру и оттенку камни, затем изготавливаются и шлифуются оправы изделий. Вручную происходит и покрытие разноцветным сверкающим лаком (технология этого процесса держится в строжайшей тайне). Так создаются коллекции высочайшего качества и безупречного стиля.

На мой взгляд, все ювелирные коллекции Korloff отличает какая-то удивительная нескромность и выразительность. Блеск драгоценных и полудрагоценных камней и лака бросаются в глаза, причем у Korloff обворожительно сверкают не только украшения с россыпью камней, но и скромные, на первый взгляд, кольца из коллекции Solitaire, украшенные одним бриллиантом. Все дело в том, что ювелиры Korloff придумали и запатентовали собственную огранку Korloff в 65 граней (в классической огранке их 57), которая заставляет сверкать особым светом даже самые миниатюрные камни.

Сегодня знаменитую огранку Korloff можно увидеть и во многих других изделиях марки. Например, Даниэль Пайясер придумал оригинальную коллекцию часов с фасетчатым сапфировым стеклом, расчерченным гранями, повторяющими очертания бриллианта Korloff. А для арабских стран Дом Korloff выпускает уникальные «двухсторонние» часы из золота разного цвета, где с одной стороны вы видите циферблат с привычными арабскими цифрами, а с другой – циферблат, на котором часы написаны арабской вязью. Такого нет больше ни у кого!

А знаменитый камень Korloff Noir, принесший удачу бренду, нашел свое отражение в новых коллекциях компании?

Да, черные бриллианты, не отличающиеся особым природным блеском, являются обязательными в ювелирных коллекциях дома Korloff. Их мастера-ювелиры тоже заставили «играть» – за счет умелого обрамления обычными бриллиантами. Выполненная в этом стиле Volga – одна из самых знаменитых коллекций дома. Еще одна своеобразная визитная карточка украшений Korloff – это блестящий лак. Четырнадцать его ярких оттенков притягивают, как магнит. Лак используется в классических коллекциях St-Petersbourg и St-Petersbourg Junior, он может быть однотонным или разноцветным.

Но все же «изюминка» Korloff – это, прежде всего, роскошный блеск отборных драгоценных камней и металлов. Даниэль Пайясер создает свои шедевры из 18-каратного белого, розового и желтого золота, бриллиантов, мадагаскарских сапфиров, изумрудов, рубинов и топазов. В коллекциях Korloff используются сапфиры пяти цветов – розового, желтого, голубого, синего, красного – и десятков их оттенков. «Я люблю оригинальность, смешение цветов и различных материалов», – любит повторять глава французского ювелирного дома Даниэль Пайясер. Видимо поэтому в наших бутиках сегодня можно встретить абсолютно потрясающие колье из черной норки, белого золота и бриллиантов. Описывать их я не берусь, лучше прийти в наш флагманский ближневосточный бутик Korloff в торговом центре The Dubai Mall и увидеть.

Катя, я слышала, что кроме украшений и часов, Дом Korloff выпускает и другие группы роскошных товаров?

Да, сегодня Korloff – это не только украшения, и не только для женщин. К любому ювелирному изделию Korloff можно подобрать шелковые платки, галстуки, шарфы и даже ручки, украшенные тем же лаком, что и ювелирные коллекции. Но пока это возможно только во Франции и некоторых мировых столицах моды. Еще Дом Korloff выпускает собственные духи. Но настоящей сенсацией стало появление коллекции вечерних платьев от Korloff, дизайн которых также придумал неутомимый Даниэль Пайясер. «Появление новой марки в нише высокой моды – это само по себе явление. Тем более в истории моды это первый случай, когда одежду Haute Сouture создает ювелирный дом» – заявил он.

Я лично восхищаюсь этим человеком и считаю, что мне повезло, встретить Даниэля Пайясера на заре своей карьеры.

Наверное, здесь тоже не обошлось без магии черного бриллианта. Мне кажется, всех, кто лично знаком c Даниэлем Пайясером, просто поражают его энергичность и невероятная эрудированность. Он может несколько часов кряду без устали общаться с самыми разными людьми, рассказывая им об истории драгоценных камней и объясняя, какая из оригинальных идей нашла свое воплощение в последних коллекциях дома Korloff. Я не сомневаюсь, что у Даниэля и его сына Оливера «припрятано» еще немало проектов, готовых к воплощению, каждый из которых наверняка станет сенсацией в мире роскоши. А это значит, что и у компании Samra Jewellery впереди еще много работы.

Катя – Вы молодая и амбициозная женщина, возглавляющая крупную компанию. Кто поддерживал Вас во всех начинаниях, и к кому в первую очередь Вы обращаетесь за советом в непростых ситуациях?

Самый главный человек в моей жизни – мой отец, основавший компанию Samra Jewellery. Без него я бы не стала той, кем являюсь сейчас. Мне было всего 25 лет, когда я возглавила компанию, и до сих пор, в любой ситуации я советуюсь со своим отцом. Его хорошо знают в отрасли, к его мнению многие прислушиваются. Конечно, мой приход в ювелирную сферу в качестве главы компании не был воспринят всеми однозначно. И сейчас, если вы посмотрите, бутик Korloff, расположенный в Dubai Mall, находится в окружении магазинов самых именитых ювелирных брендов – Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet и других. Но все же, покупатели идут в наш бутик, по пути заглянув и в другие тоже. Значит, их что-то притягивает в Korloff, как когда-то притягивало и продолжает притягивать меня. Более того, сегодня в нашем бутике можно приобрести великолепные часы и украшения, рассчитанные на любой бюджет, и это украшения, отмеченные фирменной «бабочкой» Korloff. Красивые, вызывающие, эффектные…

И, кстати, я заметила, что представители многих ювелирных брендов с долголетней историей, с недавних пор стали по-новому относиться к Samra Jewellery. Думаю, что бриллиант Korloff, в какой-то степени, принес удачу и нам. Конечно, можно в это не верить, но фортуна улыбается каждому, кто носит украшения, часы или аксессуары французского дома Korloff. Проверьте сами!

Спасибо, Катя, за увлекательную беседу. Желаю Вам, чтобы удача всегда была на Вашей стороне.