Беседовала Наталья Реммер

ВЛИЯТЕЛЬНЫЙ ШВЕЙЦАРСКИЙ БАНК-БУТИК FALCON PRIVATE BANK УСИЛИЛ СВОЕ ПРИСУТСТВИЕ В ОБЪЕДИНЕННЫХ АРАБСКИХ ЭМИРАТАХ ЗАПУСКОМ ДОЧЕРНЕЙ СТРУКТУРЫ НА ТЕРРИТОРИИ ДУБАЙСКОГО МЕЖДУНАРОДНОГО ФИНАНСОВОГО ЦЕНТРА. НОВОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ FALCON PRIVATE WEALTH DUBAI ПОМОЖЕТ ОБЕСПЕЧИТЬ ЛУЧШЕЕ ПОКРЫТИЕ РЫНКА И РАСШИРИТЬ ВОЗМОЖНОСТИ ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ МЕСТНЫМ КЛИЕНТАМ.

Falcon Private Вапк - швейцарский банк-бутик, основанный в 1965 году и оказывающий услуги по управлению частным капиталом как в головном офисе в Цюрихе, так и в филиалах в Женеве, Лондоне, Сингапуре, Абу-Даби и Дубае. С 2009 года банк принадлежит одному из крупнейших в мире фондов благосостояния International Petroleum Investment Company (IPIC, Абу-Даби).

Эрих Пфистер присоединился к команде Falcon Private Bank в январе 2015 года в качестве руководителя направления Global Private Banking. Он имеет более чем 20-летний опыт работы индустрии, в том числе в организациях Credit Suisse и Clariden Leu, где он занимал руководящие посты. Имеет степень кандидата юриспруденции Университета Цюриха. О стратегии банка в регионе Персидского залива, индивидуальных предпочтениях инвесторов и специфике работы в конкурентной среде ОАЭ мы побеседовали с д-ром Эрихом Пфистером, руководителем направления Global Private Banking и председателем совета директоров новой структуры в Дубае.

Господин Пфистер, расскажите, пожалуйста, с чем связано открытие офиса в Дубае и как Вы видите перспективы рынка Ближнего Востока в своей стратегии развития?

Эрих Пфистер: Задача нового офиса в Дубае – увеличение как количества клиентов, так и активов под управлением. В настоящее время Falcon Private Bank имеет в управлении активы на сумму US$ 18 млрд. Из них US$ 2,5 млрд приходится на регион Ближнего Востока, и мы планируем удвоить их в ближайшие три года, несмотря на падение цен на нефть и усиление геополитической напряженности. Считаем, что эта цель достижима, учитывая рост числа ультрабогатых жителей региона.

Какие экономические факторы оказывают наибольшее влияние на инвестиционную стратегию банка?

Эрих Пфистер: Безусловно, колебание цен на нефть, монетарное стимулирование в Европе, экономическая ситуация в США и кризис на развивающихся рынках – это факторы, за которыми мы внимательно наблюдаем и учитываем. Готовя предложение в соответствии с нуждами клиента, мы делимся своим видением и объективными данными, на основе которых он может принять решение.

Подразделение в Дубае будет работать на всем Ближнем Востоке или охватит только Арабские Эмираты?

Эрих Пфистер: Дубай представляет собой региональный финансовый хаб, на котором предприниматели работают с растущими рынками, в том числе с ЮгоВосточной Азией, Восточной Европой и Африкой. Нашим фокусом в Дубае станет эмиратский бизнес, рынок Персидского залива, на котором клиенты из разных стран имеют более-менее схожие потребности, и в меньшей степени Африка. Здесь также будет работать русскоязычная команда, которая будет обслуживать наших русских клиентов, проживающих и ведущих бизнес в ОАЭ.

Кто сегодня входит в число клиентов банка?

Эрих Пфистер: Предприниматели, располагающие инвестиционным капиталом от US$ 5 млн. Около 20% наших клиентов приходится на Швейцарию, еще по 20% – на страны Восточной Европы и ОАЭ, 15% – на Юго-Восточную Азию, остальные 25% – азиатские и европейские рынки. Наш офис в Цюрихе покрывает рынки Восточной Европы, на котором традиционно сильна Россия, и частично Ближний Восток. Аналогично обстоят дела и с офисом в Лондоне. Подразделение в Сингапуре обслуживает азиатский регион, главным образом Индонезию, Таиланд, Сингапур и Малайзию.

Я бы сказал, что большинство наших клиентов – это предприниматели в возрасте от 40 до 60 лет, хотя есть и моложе. Это действующие бизнесмены, главная потребность которых – правильно структурировать капитал и обеспечить его сохранение.

Как предпочтения клиентов в ОАЭ отличаются, например, от европейских?

Эрих Пфистер: Я бы сказал, этот рынок менее зрелый с точки зрения потребности в защите активов, поскольку клиенты не сталкивались с такой потребностью ранее. Однако с падением цен на нефть все чаще приходится задумываться о диверсификации. В числе предпочтений – прямые инвестиции, недвижимость по всему миру, также возрастает интерес к хеджфондам. Биржевые товары менее предпочтительны, но мы ожидаем возрождения интереса к ним. Также важное значение имеет, в какой валюте хранить капитал.

Как ведут себя ваши российские клиенты?

Эрих Пфистер: Как вы знаете, в России сейчас происходит процесс репатриации капиталов. На этом фоне я не вижу значительного оттока активов. Наоборот, предприниматели стремятся их реструктуризировать, чтобы обеспечить большую защиту и конфиденциальность.

Как вы видите себя в конкурентной среде ОАЭ, где работает более 60 банков?

Эрих Пфистер: Наше преимущество – многолетние традиции инвестирования, в которые мы привносим местный колорит. Я бы сказал, что другие банки не предоставляют столь широкий спектр возможностей для инвестирования. Мы оказываем и ряд дополнительных услуг, в том числе консалтинговых, а также помогаем в поиске деловых партнеров. В то же время мы не вмешиваемся в сектор исламского финансирования, где успешно работают эмиратские банки.

Что открытие офиса в Международном финансовом центре Дубая (DIFC) означает для ваших нынешних клиентов?

Эрих Пфистер: Нельзя недооценивать близость к людям. Международный финансовый центр Дубая имеет прекрасную регуляторную среду. Мы там, где наши клиенты ведут бизнес, за соседней дверью. Им больше не нужно путешествовать в Швейцарию – все необходимые услуги рядом, в комфортной среде. С этой целью мы перевели нашу команду, работающую с местными клиентами, из Цюриха в Дубай.